Verslo klientams B2B siūloma programa

2 dienos (3-4ak val per dieną) internetinėje platformoje 

Dirbtuvės

Potencialių klientų paieška ir pardavimai nuotoliniu būdu 

Kiekvienas mokymų dalyvis:

Pagilins efektyvios potencialių klientų paieškos žinias: 

  • Susipažins su metodais, kaip prisistatyti socialinėje erdvėje;
  • Skambutis keliasi naujam gyvenimui! Padirbėsime ties požiūrio pakeitimu ir atnaujinsime įgūdžius
  • Užkalbinti reikiamus žmones virtualiu #smalltalk;
  • Susikurs rekomendacijų gavimo sistemą;
  • Įgis įgūdžių kaip išlaikyti ir plėsti savo pažinčių ratą;

Iš naujo pažvelgsim į kliento pirkimo psichologiją

  • Atsakys sau į klausimą kodėl klientas turėtų klausytis?
  • Išskirtinai pristatyti savo produktą ir susikurti neatremiamas priežastis patraukti kliento dėmesį;
  • Kiekvienas naujas pirkimas – rizika. Kodėl klientas turėtų rizikuoti?
  • Nustatysime pirkimo ciklą

Prezentacija:

  • Sužinos virtualios prezentacijos svarbiausius dalykus;

Pardavimo vedimas ir užbaigimas:

  • Išmoks pardavimo telefonu ir virtualiu skambučiu vedimo (follow up) ir užbaigimo (closing) būdus;
  • Įveikti pardavimų kliūtis;

Tobulėjimas:

  • Apsispręs kokius savo įgūdžius reikia gerinti;
  • Esu giliai įsitikinęs, kad tobulėjimas yra savo silpnų vietų suvokimas ir įgūdžių gerinimas

Rezultatas:

  • Pasiruoš pardavimų telefonu klausimyną ir paruoštuką
  • Pasiruoš prezentacijos vedimo procesą

Esu giliai įsitikinęs, kad nesudėtingus pardavimus pakeičiant robotams, Jūsų srities, lazerių, optikos sudėtingam, kompleksiniam pardavimui aukštos kvalifikacijos pardavėjų poreikis tik augs. Ir poreikis „outperforminti“ konkurentus.

Kol vieni laukia ir skundžiasi realių susitikimų stoka, kiti greitai prisitaiko prie pasikeitusių aplinkybių ir skina naudą.

Padėjau ir padedu savo klientams tiek Lietuvoje, tiek užsienyje padidinti pardavimus nuo kelių iki kelių šimtų procentų. Pats kasdien virtualiai arba telefonu užkalbinu žmones smalltalk ir kuriu verslo pažinčių ratą. Žinoma, neatsisakau bent menkiausios galimybės ir realiai pažinčiai.

Kalbėsime apie detales. Kurios skiria vidutinioką, nuo išskirtinio pardavėjo.

Pasiruošime pokalbio paruoštukus.

Daugumai žmonių komunikacijos įgūdžius telefonu pritaikyti praktikoje nėra taip paprasta. 

Kaina – 390 eur plius PVM 

Su geriausiais linkėjimais                                 

Tomas Kriščiūnas

Pardavimų strategas; mentorius;

Knygų „500 dienų su Saudo Arabijos princu“ ir „Duok mums aiškumo“ autorius